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作者:admin 2020-07-02 09:19 浏览

5月1日,动画区头部UPLexBurner开启了首场游戏直播,签约B站成为全职主播。B站为Lex上线专题页面并派发回馈礼包,B站直播、阿里巴巴等官方账号现身打赏榜。一个月后,以分享测评运动、3C产品出名的zettaranc在直播首秀中,以“国货狂欢夜”为主题进行解说带货。

加码争夺直播资源,B站四周都是对手。快手一直在加码电竞领域,现已推出 “百万游戏创作者扶持”等计划、相继拿下了LOL全球总决赛以及2020年KPL赛事的直播版权。而今年斗鱼虎牙企鹅三家合并的传闻,也预示着腾讯新一轮整合资源,抢位直播的打算。

疫情期间,小米、华为、麦当劳、兰蔻等多个品牌在站内举行了线上新品发布会。二月收获大量差评的钉钉APP,通过在B站发布《钉钉本钉 在线求饶》的视频,引起接力鬼畜狂欢并出圈。而6月19日与极客公园举办的“Renbuild 2020科技大会”则被期望成为一个样板,证明B站有举办各类ToC线上大会,并将流程标准化的能力。

原标题:B站的180天:在激进中寻找平衡

增长是B站从去年到现在不断被强调的核心战略。

在广告业务方面,因为“无贴片广告”的承诺,B站的探索重点是提高商业化效率,并挖掘与UP主生态结合的商业化模式。2020年B站首次全面开放了品牌生态,通过跨年晚会等打开出圈知名度后,B站有意将自己打造为品牌争取年轻受众的新阵地。

过去半年西瓜持续挖角B站UP主。知名鬼畜UP主痒局长、动画UP主敖厂长、生活UP主华农兄弟等都入驻了西瓜视频。二月,字节跳动投资了赶海视频MCN“风马牛传媒”,“渔人阿峰”、“老四赶海”等UP主在与西瓜视频达成独家合作,赶海内容几乎彻底消失在B站。

在UGC内容上,B站用更主动的运营活动刺激产出,向内容池填充更多细分品类。一月开始,数十个投稿瓜分奖品现金的活动覆盖了美食、健身、科技和动画影视等多个领域。疫情期间,B站联合央视发起“共同战疫“直播,推出“全民不停学“专题,联合摩登天空发起云音乐会,以“宅家”、“线上”为标签提供全方位的内容拼盘。

扩张的背面是社区的管理难度增加和对老用户的安抚需求,陈睿很早就提到B站用户敏感的社区认同感:“B站的用户有很强烈的孤岛意识,所以经常解释是做社区必须拿出的一种态度,社区的维护者必须被社区成员认可。”

亮眼的财报数据背后,是B站前所未有的增长策略。“扩张”成为了过去半年B站的关键词, 它正从更下沉的城市、更广的年龄层中获取增量。伴随用户与内容的加速扩充,B站正进行一次更为激进的跳跃,从青年文化社区向更大众的视频社区转变。

“B站所在的行业太残酷了,长期来看,在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰。”在用户时长的激烈竞争下,陈睿去年接受《晚点》专访时提到了B站逆水行舟的压力。

这种高速的拉新扩张,最直接的影响是社区氛围变化。在社区内部,新老用户、不同圈层之间产生碰撞矛盾的几率升高了。

B站正积极修补直播业务短板。3月13日,两大游戏MCN大鹅文化与小象互娱合并,腾讯为重要股东。三天后,大鹅文化原CEO王宇阳及COO王智宣布加入B站,负责直播业务。同月B站的直播中心上线了“公会入驻”入口,宣布全面开放工会入驻,依照月流水规模与有效主播数量划定分成比例,最高可达70%。

扩张

弹幕飘过一些质疑涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,但很快就被“哔哩哔哩干杯”刷屏。在激进而谨慎的180天扩张后涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,他们对B站的认同感仍然存在。

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在提高各业务板块商业化能力外涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,B站还持续争取同盟。过去半年涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,B站完成了来自腾讯和索尼的两轮融资涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,和8亿美元可转债券认购——陈睿再次展现了他良好的节奏感与平衡感。

各类品牌线上发布会到刚结束的科技大会涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,都有各分区UP主深度参与涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,B站正试图用“Content Plus”的模式涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,让更多细分类别的UP主获得商业资源。

加固社区

扩张

跨年晚会

众多猜测指出挖角巫师的正是西瓜视频。背靠字节系涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,西瓜视频对新进驻的创作者给出了巨额扶持。6月9日涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,西瓜视频发布“活字计划”涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,以百亿流量现与金招募转型的图文作者涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,提供了多项新人冷启动福利涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,西瓜与抖音、今日头条协同的商业模式涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,对准的正是B站UP商业变现的软肋。

作者 | 任彤瑶

陈睿在演讲

2019年末涨奶流奶视频高清尤酷播2018理论,B站直播业务释放出由守转攻的明显信号:以8亿拿下英雄联盟S赛三年独播版权后,宣布与离开斗鱼的知名主播冯提莫达成独家签约。冯提莫的B站首秀人气迅速突破千万,小时总榜排名第一,与第二名主播拉开千万级的金瓜子差距。根据小葫芦指数,冯提莫首播当晚最终获得了77.7万元的礼物收入。

B站对直播的定位一直是内生型业务,服务于社区生态,对直播资源的抢占长期不热衷。随着近一年来增长步伐加快,直播业务也在商业化上承担了更多期待,B站需要通过引入、孵化更头部的直播资源,提高直播渗透率,并培养用户的直播付费习惯。

B站不仅仅满足于品牌营销,甚至也采用了更激进的增长手段。5月的APP版本更新,增加了“邀萌新赚红包”的入口。借用被流量平台青睐的“网赚“模式,B站希望在下沉、泛化、二次元特征更模糊的群体上,获得更高的拉新效率。

这些商业化手段的覆盖面仍然有限。4月,知名美食区up主徐大sao被质疑视频收益作假后被迫展示了后台收益明细,其中播放过千万的视频收益不足五千元。B站官方确认了数据真实性,并表示创作激励计划的收益是多维度综合计算所得。这让“UP主如何获得收入”再次成为话题。

这源于B站过去半年的高速增长。2020年Q1,B站的MAU达到了1.72亿,比上一季度增加4000万,日均使用时长达到87分钟,总营收增至23.2亿元。4月23日,B站市值超过了100亿,五月下旬市值一度超过爱奇艺。

圈层碰撞之外,“锤人”风气的逐渐盛行,是B站生态加速复杂化的另一表征。

B站尝试证明,它可以为更广泛的圈层生产大众文化。到1月时,B站APP的应用商店简介从“娱乐动漫二次元社区”悄然变为了“你感兴趣的视频都在B站”。

有标志性的是2019年最后一天名为“2019年最美丽的夜”的跨年晚会。区别于二次元烙印更深、边界感更强的BML与拜年祭,这台晚会明确承载了打破圈层、融合大众文化的任务。晚会总导演宫鹏接受三声采访时说,从七零后到零零后,各个年龄层都能在晚会中找到合适自己的东西。

巫师财经在后续回应,他单方面签署并寄出B站发出的合同后,长达一个多月时间里没有获得回应,此后他向B站正式发函撤回签字,14天后“B站才发送我一份后补公章的电子版扫描件,同时强行向我转账一笔标注为合作款的款项,且拒收退款。”

在刚过去的B站11周年演讲上,陈睿花了很多篇幅向用户与公众解释,“小破站”为何要不断扩张——它需要找到驱动社区持续成长的能量循环,才能避免无声消隐的命运。

加固业务

腾讯释放出的信号表明,现阶段它与B站在众多业务上还存在大量合作空间。继1月与QQ音乐合作,开放音乐人双进驻后,4月24日,B站官方微博宣布开启首档自制说唱音乐节目《说唱新世代》招募,QQ音乐成为独家合作平台。

徐大sao澄清视频

游戏始收入长期是B站营收的主要来源。2020年Q1,B站的游戏在营收持续增长,整体占比降到了50%。B站在二次元游戏上有明显的平台与用户优势,但B站的独家代理业务在过去两年遇到版权瓶颈,新游表现平凡,运营进入第四年的《FGO》始终是收入重头。

“趣味科普人文”被拆分为“科学科普”和“社科人文”两个投稿入口,原有的科技区整合升级为“知识区“,成为主站的一级分区。在6月19日的线上科技大会中,陈睿强调了这个品类的价值:”视频是传递知识非常重要的手段,B站要把知识内容变为视频的主流内容。“

陈睿在电话会中提到了自然生长的瓶颈:“在过去的10年中,我们几乎没有做任何B站的品牌推广。虽然很多年轻人对B站非常了解,但从更广的人口年龄层或更低线城市中,仍然有70%的新用户不知道B站。”去年下半年开始,对不了解B站的用户进行品宣推广,成为B站的优先选项。

与亮眼的用户增长成绩相对,B站连续八个季度亏损。2020年第一季度,B站净亏损继续扩大至5.386亿元。这与B站的增长策略脱不开关系,2020年第一季度营收成本,同比增长了117%,其中销售和营销支出跃幅最大,同比增长达到234%。

“锤”在B站上成为“财富密码”。创作者的涌入提升了社区资源分配的压力,新创作者的冷启动难度变大了。一部分人通过“破除UP主人设”获取了点击,但动辄出锤对社区氛围的影响是负面的。

“我们致力于培养一个健康的内容生态,B站真正的使命不是产出优质内容,而是我们构建一个产生优质内容的机制,这个机制的核心就是UP主。”陈睿在11周年的演讲中说强调,B站一直把服务UP主作为公司最重要的工作。

一部分ACG核心受众在社区的快速变化中怅然若失。四月初,B站娱乐区发起明星“心动挑战混剪大赛”,肖战粉丝利用投票机制刷榜,引起许多用户强烈不满,由此出现了“回到A站”的口号。4月14日,A站的首页宣传语变为“欢迎Acer 回家!” ,A站的官方发微博:“好想大家!二次元和我,永远爱你们”。

构建属于用户的社区、为创作者提供施展才华的舞台、振兴中国原创动画和游戏——陈睿在B站踏入11岁时,向公众反复传达这三件事。“大家请相信我们的团队,我们会在坚持B站使命前提下,推动B站的发展,会努力做出对B站长期发展最有利的决定。”他每一句都说得很慢。

尽管从2012年开始,陈睿每年都要回答很多关于“B站是否变了”的问题,但在B站11周年庆的演讲,陈睿第一次在台上用了三十九分钟来回应B站的“变与不变”。

在3月的财报电话会上,陈睿曾对挖角问题作出过回应,表示视频平台烧钱买内容或买KOL的时代已经过去,“现在大家竞争的是平台的综合能力和自身生态布局,包括创作者能否在这个生态里获得长期持续的事业目标。”

伴随用户涌入,很多创作者感受到了流量红利。UP主老番茄一年内增粉600万,比过去6年积攒的还多,并成为B站首位粉丝破千万的UP主。但名气带来的反扑来得更为频繁猛烈。2019年的百大UP主名录被戏称几乎是一份“暗杀名单”。过去半年间,相继出现了“纳豆奶奶”被质疑加入日本国籍、癌症UP主骗捐等“锤人”争议,宠物类UP主“花花与三猫Catlive”更是被骂至停更。

加固社区

让ACG用户感到威胁的正是作为闯入者的饭圈。据刺猬公社不完全统计,今年不足四个月,已有超过50位明星入驻B站,数量占到已入驻明星账号的一半以上。在11周年庆的演讲中,当陈睿提到B站注册考试会员数量“比高考人数还要多”时,弹幕飘过的除了“干杯”,还有大量“不要明星”、“不要饭圈”、“提高注册难度”的呼声。

6月14日,知名财经UP主“巫师财经”宣布出走B站,原因是陷入商业变现与创作突破的难题,转投向其他平台。B站迅速发布公告称,此前已与“巫师财经”签订了合作协议,拒绝履约将会诉诸法律途径。

用十年时间沉淀的社区氛围与内容生态,是B站在增长过程中向内保持稳定、向外迎接更高强度竞争的防火墙,B站必须维系这一道墙,核心是稳住UP主资源。

很长一段时间,B站的用户增长都以自然增长为主。2019年Q2的电话财报会上,CFO樊欣表示,B站通过社区内容而非营销支出累计获得新用户。但在2019年底,B站成立了单独的增长部门。

晚会出品人、B站副董事长兼COO李旎在2020年Q1财报中强调,围绕用户增长,B站在今年不同的时间节点上还会有针对性的市场投放和品宣动作。投放的目标有两个:提高品牌知名度,以及纠正用户或内容消费者对B站的代表方式或某些垂直内容的误解。

《喜相逢》最后,UP主和用户们一起喊出那句社区新口号“你感兴趣的视频都在B站”。六月6.2.0版本更新,在经历了半年的铺垫之后,这句新口号终于出现在了B站APP的开屏界面上。

品宣三部曲《后浪》、《入海》和《喜相逢》分别在五四青年节、六月毕业季和B站11周年庆三个时间节点释出。主题则经历了圈层的递进外扩:《后浪》争议巨大,也成功让更多“前浪”关注到B站;《入海》强调社区会陪伴年轻用户长大、奋斗;《喜相逢》的主角变为老年人,B站各分区的内容被泛化为“知识类”视频,以具有永恒感的“学习”行为,串联起各个年龄段与兴趣圈。

陈睿需要让长期用爱发电的UP主们尽快获得回报。去年的周年演讲中,B站公布了创作激励计划的参与人数达到16万。今年B站全面开放了品牌生态与UP主商业化合作,对头部UP主从放养状态转向更有体系感的商业运营。

罗翔

过去的180天,B站快速而谨慎地长大。

B站有意,也必须跟进这一趋势。知识区陆续开启了四期“知识分享官百万奖金招募令”、直播学习区发起“学海遨游计划”招募。3月9日,因法考讲课视频走红的中国政法大学教授罗翔,受邀正式入驻B站,随后于赓哲、向高甲等不同领域的专家与高校老师纷纷进驻。

财报显示,B站Q1广告业务收入同比增长90%达2.14亿元。品牌广告的三个主要投放领域是电子商务,游戏和3C产品;效果广告的前三个投放领域是游戏,教育和电商。

一系列破圈举动带来了爆发性增长。2020年Q1,B站MAU同比增长70%达到1.72亿,DAU同比增长69%达5100万。其中,超过一半的新增用户是来自三线及以下城市,平均年龄为20岁的年轻人。B站的扩张取得了初步成效。

同时B站正在加速与UP主实施强力绑定,希望以更为合理多元的商业合作方式,建立起更稳固、更具约束力的长期同盟。

可以预见,在达到月活2.2亿的目标前,B站用户与内容的边界与其他平台产生重叠,资源争夺将越来越激烈,运营成本也将会继续走高。因此与拉新扩展同步,B站也在加紧提高商业化能力。

2019年Q2的电话财报会上,陈睿把B站2020年和2021年的MAU目标定在了1.8亿和2.2亿,并提出用户增长的三个关键战略:升级品牌推广活动、改进产品及算法、提高各渠道获取用户的能力。

过去半年,在扶持学习直播等特色品类、签约头部UP主进驻直播外,B站还参投了电竞泛娱乐与电商直播MCN“无锋科技”,此MCN旗下拥有“朱一旦的枯燥生活”等头部主播。此外5月尝试了内容推广的通用货币“起飞币”,作用类似小红书的“薯条”,主播可以用它将自己的直播间、原创稿件推广到用户首页的推荐流中,这个功能预计于近期正式上线。

在这一过程中,B站面对的,是一连串社区生态变化带来的冲突震动,和多维度的竞争——扩张让它与其他平台的边界重叠增加,它在每个面向上都有对手。通过连续的攻防举动,B站也试图向用户与公众证明,在很多层面上,它有能力让社区在变化中保持一些“不变”。

B站的创作者变现还没有明确答案,其他平台已经对UP主出手了。1-15分钟左右,能提供信息增量的PUGC内容如今是平台争夺的新焦点。长视频平台爱奇艺推出了“随刻APP”、短视频平台抖音和快手都相继推出知识品类扶持策略。

据了解,B站近期将企业发展部分拆,分别成立战略发展部与战略投资部,战投部由B站原版权负责人张圣晏负责,其海外布局的步伐正在加快。

来源 | 三声(公众号ID:tosansheng)

在横屏PUGC领域,西瓜视频是B站更直接的竞争对手。今年3月字节管理层调动,原抖音产品负责人任利峰,调任西瓜视频负责人,向今日头条CEO,曾负责抖音推荐策略的朱文佳汇报。2019年初发布新定位后,西瓜视频在横屏PUGC的进攻态势明显。

用户的增长也反作用于B站的内容供给,促使了新品类拓展。知识区就在这种双向互动中高速崛起——当用户驻留时长增加,越来越习惯在这个社区中获取一切所需信息,一些严肃、复杂的内容需求量增大了。

加固业务

目前B站已经获批8个游戏版号,今年还将陆续推出三十款游戏。除了手游外,B站还将目光投向主机市场,与知名独立游戏开发商Devoler Digital合作的《Fall Guys: Ultimate Knockout》将于今年登录Steam和PS4平台。

自腾讯、阿里后,索尼成为B站引入的第三家巨头,成为第六大股东。双方将在动画与游戏领域开展更多合作,索尼音乐亦正式进驻B站。对索尼来说,可以乘B站扩圈之势,瞄准社区内的年轻人群实现中国的业务扩张。对B站而言,借助索尼有了更多布局产业链条和向外走的机会。

6月17日,B站发布了针对“锤人”类视频的专门管理方法。11周年大会上,陈睿强调了B站正从流量分配上给UP主扶持,“让优质内容获得更多流量,70%的流量都分配给中小UP主,甚至是不知名的UP主。”

B站也要避免单款游戏独大,牵一发而动全身的状况出现。过去半年,B站陆续投资了数个游戏业务相关公司,其中包括有度文化(《时之歌Project》出品方)、手游公司掌派科技、千跃网络和画师约稿平台 “米画师”。

要接住大幅增长的流量,让新用户转化为长期留存,必须有充足的内容供应。过去半年,B站持续增加OGV内容的采买与制作,上线《指环王》等知名影片扩充影库,并推出《宠物医院第二季》等自制内容。

在FGO生命耗尽之前,B站需要找到牵头游戏增长的“接班人”。4月,B站独家代理的RPG手游《公主连结Re:Dive》上线,B站为之组织了空前的前期宣传:宣传海报贴满上海公交站,B站大楼为它挂出了“卖楼”二维码,陈睿出演情景剧亲自站台。预约人数超过650万后,Cygames Pictures官方制作的同名新番也宣布登陆B站。

与游戏营收占比下降相对,直播与增值业务板块的营收占比一直在提高,2020年Q1占总营收34%,相较上一季度提升了十个百分点,仅次于游戏。

习近平总书记指出,生态文明建设是关系中华民族永续发展的根本大计。我们既要绿水青山,也要金山银山。宁要绿水青山,不要金山银山,而且绿水青山就是金山银山。生态环保是全国两会上网友关注的热点话题。2020全国两会期间,中国网围绕生态文明建设,对全国人大代表、贵州省安顺市委书记陈训华进行了专访。

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